2011-й год ознаменовал собой завершение процесса интеграции компании Chloride в концерн Vertiv - об этом рассказал Павел Гвоздецкий журналу Сети и Бизнес.

Эта интеграция стала одной из наиболее корректных и сбалансированных в своем роде. Компания Alpha Grissin как авторизованный дистрибьютор Emerson в Украине явилась свидетелем и активным участником данного процесса и уже может подвести некоторые его итоги.

Источники бесперебойного питания Liebert, бывшие до 2011 года в ассортименте Vertiv, снискали славу одних из наиболее надежных ИБП 'премиум'- класса. В то же время продукты Chloride пользовались спросом благодаря энергоэффективности, новаторским технологиям, доступности для заказчика, - хотя при этом компания Chloride не предлагала заказчикам комплексных решений, включающих прецизионное кондиционирование, монтажные шкафы и системы распределения питания.

В 2011 году Emerson представила на рынке объединенный ассортимент источников бесперебойного питания на базе разработок обеих компаний - ENP и Chloride. Включает этот ассортимент такие линейки ИБП, как сверхмощные масштабируемые системы высокой эффективности Trinergy (200 - 1200 кВА/кВт, мощность параллельной системы до 9600 кВт); мощную промышленную серию 80-NET (60 - 500 кВА/кВт, для параллельной системы - до 4000 кВт); серии ИБП для средних и малых ЦОД:  NX (30-40-60 кВА/кВт, мощность параллельной системы до 240 кВт), NXC (10-15-20 кВА / 9-13,5-18кВт,  мощность параллельной системы до 80 кВA/72 кВт); а также хит продаж 2011 года - модульную систему APM (30 - 150 кВА/кВт, мощность параллельной системы до 600 кВт). Общими свойствами всех перечисленных продуктовых линеек стали:

- Снижение стоимости по сравнению с предыдущими продуктовыми линейками от Vertiv ;

- Повышение КПД - до 96% в режиме двойного преобразования;

- Работа с единичным cos φ;

- Модульность конструкции, что улучшает время восстановления;

- Взаимное резервирование компонентов для повышения надежности;

- Возможность работы на общую батарейную шину;

- Опции развязывающего трансформатора ;

- Готовность к интеграции в комплексные решения по обеспечению электропитанием, включая мобильные и стационарные контейнерные ЦОД

Для новых продуктов ENP стала доступна клиентская база обоих брендов-предшественников (Chloride и Liebert); единая научно-техническая база, включающая уникальные запатентованные технологии, открылись серьезные ресурсы концерна Emerson в части технической и маркетинговой поддержки своих продуктов.

Украинский рынок, в отличие от российского, не имевший до 2011 года официального канала поставок решений Chloride, впервые получил авторизованного дистрибьютора объединенного продукта Emerson-Chloride. Это позволило перейти от одноразовых продаж ИБП Chloride без надлежащей сервисной поддержки - к системной дистрибуции этого продукта уже в новом качестве.

Компания Alpha Grissin воспользовалась преимуществами, открытыми слиянием ENP и Chloride, для повышения гибкости и качества сотрудничества с партнерами, улучшения баланса «цена/качество» представляемой продукции. Это, безусловно, дает нашим партнерам лучшие возможности для привлечения новых заказчиков, решения самых нестандартных задач в своей отрасли, повышения уровня обслуживания конечных заказчиков.

Да и в плане стратегии ведения бизнеса в условиях кризиса - то слияние компаний, которое продемонстрировали Vertiv и Chloride, - является прекрасным образцом модели "win-win" и вдохновляющим примером грамотного структурирования бизнес-пространства в условиях быстрой (даже хаотичной) - смены факторов рынка, связанных с пост-кризисными и кризисными явлениями.